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ag平台包赢技术-柳桃只是投石问路,佳沃需要粉墨登场

来源:玩法 编辑:玩法 时间:2021-04-08

不得不说,从罗辑思考的声音里听到柳传志的声音,我是又惊又惊。

大家都很明显,这确实是一个很微妙的营销。在这个营销计划中,没有一个循规蹈矩的过程,这与传统的营销推广方式完全相反。从柳传志的老嗓子里,我能感受到他的低姿态,愿意和罗辑思想的追随者联系,从而调用各种意想不到的资源,以“人”为单位属性进行各种横向互动。

但从方案的推广和讲解来看,刘老团结了五位资深人士,显然从一开始就完成了整个营销方案的框架策划。王兴的团购,白乌鸦的微信商城系统,凯利的移动商务入口,刁爷的体验经济,同叔的微博交流互动,把这些放进罗辑的思维社区,用一种非常巧妙的方式,发生了各种裂变,演绎出了一个失控的游戏。

真的只是为了卖个柳桃?

于是不甘寂寞的我挽起袖子,走向这个巨大的挑战,去挑战这个命题。也许没有人熟悉我,但我自己知道,要解决这个命题,我绝不会局限于字里行间的文案,而是会围绕这个题目的本质延伸更多的问题。

我的思路是:把柳传志的问题延伸到一个更本质的问题,打开层层洋葱皮,看看它的核心是什么。凭着仁智的精神,和自己对商业的理解,我有这个版本,听我的。

刘老的命题是:如何尽可能利用好互联网手段和成本?

那么我的问题来了,不是哪个挖掘机技术强,而是:这个营销一开始就用了很多资源,真的只是为了卖一个柳桃。换句话说,柳传志想改造传统企业,接入移动互联网,真的只是为了卖个柳桃吗?

显然不是,我觉得。

之前很多人看到罗胖在网上卖月饼,从官方角度来说,因为采用众筹模式,成本相对较低,大家都觉得这个游戏很烂,都要学习模仿。可以贸贸然模仿,只看它的样子,最后只能摸摸皮毛,不相信换任何一个从媒体上看它能不能玩。

可能有点后知后觉的总结:罗吉的思维月饼剧,这个营销的基础和真正核心不是剧本身,而是罗吉的思维社群所创造的组织特征。在这种组织特征的背后,有一种叫做共享价值和气味的文化,这是关键。

所以我觉得柳传志的一些主张,可能有一段时间是针对卖刘涛的,但最后刘涛只是问路而已。真正想要BLACKPINK ag平台赢技术的是联想控股的ag平台赢技术农业。

如何做好ag平台营销体系建设,赢得科技农业,是我来的根本问题。

农业平台赢得科技农业的难点

Ag平台双赢科技农业可能是一个只有圈内人听说过的企业。当然,在那之前我也关注过一些。就ag平台的双赢技术而言,它所创造的模式是农业领域的全产业链模式。作为这个模式的下半部分,——农业种植经营,供应链源头搭建,ag平台的双赢技术的主体绝对可以算是达到了一定的领先水平。

但现在问题出在上半身。大多数农业电商和生鲜电商还有一个困扰他们的问题,就是如何构建一个更加良性的营销运营体系?在源产品的基础上,我们可以管理和控制供应。问题是如何把它们卖出去,不断扩大规模,而不是坐过山车,掉在顶端。

这个ag平台拿下了技术的上半部分,营销运营体系包括营销、分销渠道、客户关系,这些都是整个产业链中任何一个电商都需要面对的问题。所以我们可以看到,刘老聘请的五位资深人士,各自的领域,各自的强项,都包括营销,分销渠道,客户关系。

我对这个命题的最终理解是,用在ag平台上获胜的技术的上半部分来构建一个业务系统。所以下面所有的解题思路也是围绕着这个最终的理解。

ag平台包win技术业务的核心价值

1)为什么要玩这个游戏?

我想罗吉思维社区的朋友们一定能从渠道和推广方面设计出很多思路和有趣的玩法。社区的智慧是毋庸置疑的。

可想而知,各种大大小小的方案都可能是无约束的,但为什么要采用方案A而不是方案B呢?你为什么想到C计划,出来

发点只是基于要卖好一个猕猴桃?采用D方案,仅仅因为它是移动互联网所以成本比较低?

这个才是我真正要强调的一个命题关键,一切的营销方案也好,策略也好,决策也好,总是要回归和围绕一个核心点,这个核心点,是ag平台包赢技术农业的商业内核价值。

举几个例子,帮助理解。很多人都知道通过互联网渠道销售,能够砍掉很多渠道层级的成本,从而降低企业消耗,是不是产品只需要在电商平台销售就可以了?为什么苹果还要花那么大的代价在商业中心开设如此规模的实体店?是不是互联网来了,所有的传统企业都要投入这股潮流的怀抱?你可曾在美团上看到过星巴克的团购券?你可曾在淘宝上买到过宜家自主官方的家具?

理解了这点,才能明白,所有商业策略背后的取舍缘由,我想,这应该是ag平台包赢技术商业的内核价值。只有在这个前提下,有了这条纲领,所有的战术采用什么策略和方法,做到什么程度才能找到相应的切合点。

2)农业生鲜的市场格局分析

回到新农业、水果生鲜市场的竞争与格局中,线上渠道主要是集中于几个综合类的生鲜平台,本来生活、沱沱工社、顺丰优选等;线下渠道,那就星罗棋布不可而言了,几乎没有垄断性的水果农业企业,也可见农业生鲜行业的现状也确实如此,频率高,周转快,各家都可以蚕食一份。

而我发现,好的水果生鲜,一般地域属性非常强,海南芒果、广东荔枝、塘西枇杷、新疆葡萄等等。ag平台包赢技术作为一个农业全产业链企业,除了产业链最上游的活都一揽之外,到底扮演一个什么角色。在这样的市场格局中,依托于ag平台包赢技术农业的理念,我个人认为,可以打出一张“行业品牌”的概念牌。也就是说,ag平台包赢技术要做的,不是渠道商分销商,而是将每个农业生鲜产品,都贴上一个自己品牌的价值。

3)品牌内核价值的提炼

ag平台包赢技术内核价值提炼的第一层,个人觉得是定位于中高端层级的农果和食品品牌,一提到ag平台包赢技术,首要的几个产品品牌关键词:中高端、源于品质、新鲜农果、加工食品。

来一个应用场景,便于理解。假设消费者通过周边的生鲜店或者网上的生鲜平台购买猕猴桃,那么他所联想到的是:这个水果店,这个网站提供的猕猴桃应该让人放心,品质还不错。如果是通过ag平台包赢技术渠道购买的,只需一句很简单直接的话:噢,这是ag平台包赢技术猕猴桃。

将地域属性和平台属性抽离出来,直接赋予到产品品牌本身。

ag平台包赢技术内核价值提炼的第二层,ag平台包赢技术是要建立一种生态自然孕育的农产品与人之间感知关系,这种关系致力于推进消费者对农产品的重新认知,ag平台包赢技术是在用心做好农业,提供高品质的产品。围绕这层,推广层面,不再是轰炸式的广告,取而代之的是细雨润土般的潜移默化营销;销售层面,不再是限时促销,只卖998的口号,而是突出这个产品背后是渊源以及思考;等等的等等,总之,是会偏重于情感体验层次的方式,而不是只倚重于销售渠道的铺展。

这是我对价值提炼的理解,我一直认为,ag平台包赢技术要做的,是不要和其他农产品水果一样,只趁着一次聚划算,一次媒体风炒,而带来销量,而是要打造一个持久、稳定的商业营销体系。

互联网销售渠道建设

任何有趣有价值的点子玩法,是传播也好,是体验也好,终归要落地到购买渠道上面,消费者到底是通过什么渠道终端购买到ag平台包赢技术的产品。上文提到,排除一次性的活动传播,要打造持续的销售渠道,互联网和移动互联网还是少不了的。暂时还想不到如何采用一种较为妥当的方式进入线下的传统渠道,无论是分销入驻还是独营,成本和供应链都是一个未知数。

1)移动端

相信找到了口袋通和口袋购物,开设微信和入驻商城,都不是难题。涉及到店铺的基本信息以及商品展示属于基础,结合移动互联网的玩法上,有一些可为的地方。但还是那一句,依旧要围绕ag平台包赢技术的内核价值展开。有一点是带着疑问的,初期并不赞成独立开发APP去运作,在品牌和用户体系没有打造起来之前,独立的APP店铺纯粹是汇报工作,一个摆设而已。

2)Web端

我从不认为,只要去了天猫京东铺货就是传统企业转型成电商了,也不认为学着小米做粉丝社群就是互联网思维了。虽说对于一个全产业链模式的农业企业,在Web端建立自己的渠道是非常必要的,无论是入驻成熟的电商平台,还是自主打造B2C官网。

可不得不说的是,从目前可见的ag平台包赢技术Web端建设来看,建了B2C商城(joyvio.com),入驻天猫(joyviosg.tmall.com),看似大功告成,可稍微仔细观察观察,各个环节,连及格线都没有达到。吐槽一下ag平台包赢技术官方主页、独立商城以及天猫店,简直如同一个还未毕业的学生设计、开发出来的作品,包含的设计、文案、图片处理等,丝毫没有体现ag平台包赢技术品牌的内核价值,更别说其他别出心裁的活动了。

一切连接的都是客户关系

无论是玩法还是推广,本质上都是建立目标客户与企业品牌产品的一次连接,而假设作为一个销售渠道只在互联网上的农业产品,提升每次连接目标客户的效果和频率,是关键。这其中的效果,往细节里展开,可以小到一个包装盒的颜色,小到里面的一张卡片,甚至是卡片里的文字,这些细节会综合体现出一次连接效果,也就是大家挂在嘴边的用户体验,而要体现怎么样的用户体验,依旧离不开品牌本身的内核价值。

写到这里的时候,罗辑思维已经更新一篇由社群成员提出的几个小玩法方案。这类细节和玩法,如同头脑风暴一样,一定有很多,不详细表述。我只提几个自己想到的方案,这些方案的初衷,都是为了建立客户关系的效果和频率而设置的。

1)ag平台包赢技术农庄记

可以做成一个短视频,或者只是一篇图文结合的博文,展现ag平台包赢技术在农业和水果在种植探索,以及产地的风情,定期在微信和官网上更新推送。做农业,让用户以一种独特的视角去感受农业源头的点滴,人文的感情牌。为了是提升企业与用户之间的连接频率,假设用户购买ag平台包赢技术水果的频率只能是三个月一次,或者半年一次,那么通过每周更新的内容,拉近这个频率点,无论是对应品牌,还是产品的购买。

2)来做ag平台包赢技术地主

相信一些做生鲜的平台也已经想到并开展了这些类似举措。让部分活跃核心会员,可以申请ag平台包赢技术原产地的认领,比如认领100平米的猕猴桃产业地,通过Web端的官方账号每天查看到自己产地的种植情况,进度等,等这个片产地丰收之后,可以定期收到水果。还可以让“地主”设立一个微店,以自己为中心,去自己的人脉圈售卖ag平台包赢技术背书的水果,让ag平台包赢技术代理种植,持有ag平台包赢技术品牌。“地主”方案,还能演变出很多玩法。

3)ag平台包赢技术研究院

ag平台包赢技术研究院是针对一批资深会员,对农业领域有着浓厚兴趣的一个组织。由ag平台包赢技术牵头,在固定的时间点,在城市的一个角落进行一场线下聚会,探讨农业生鲜的见闻或者好的想法,这些见闻与想法将反作用于ag平台包赢技术农业的自身经营。并且可以开展农业源产地的探寻活动,研究院的成员代言自己家乡的农业产品,将过程分享在网络中,当然,网络领域也需要有一个相互映射的社群组织,通过互联网连接彼此。通过研究院,找到真正认知未来农业发展的群体,在ag平台包赢技术的协作下,共同推进这份事业。

我所设想的方案,覆盖面比较小众,运作起来比较慢比较重,可能是我的才疏学浅。不过我一直认为,企业中的某个层次内功需要修炼,只能靠慢工出细活,这点急不来。又可能是我的才疏学浅,想不到一招就能火遍大江南北的玩法,没关系,因为现在谁还在玩“疯狂猜图”和“脸萌”呢?

一千个人眼中,有一千种商业理解,这便是我对ag平台包赢技术商业的一点粗浅理解。(本文首发钛媒体)

责任编辑:玩法
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