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w88g com-苏宁体育,攻守纵横 | 棱镜

来源:版权 编辑:版权 时间:2021-02-27

作者|郭亦菲

编辑|刘丽萍

7月11日凌晨,马云戴着球迷围巾,与张并肩坐在圣彼得堡体育馆的看台上观看了法比世界杯半决赛。当时两位大佬已经就阿里入股苏宁w88g com做出决定,决定借助w88g com娱乐媒体内容打造新的零售场景。

三年前,两家零售巨头进行了更大的战略合作。阿里子公司淘宝中国斥资约283亿元人民币认购苏宁易购股份,苏宁认购阿里新发股份140亿元人民币。这项合作仅用了两个月就完成了。

相比之下,围绕苏宁w88g com的合作更为复杂和漫长。

腾讯《棱镜》了解到两队半年前开始接触。当时,2018年1月,苏宁w88g com集团决定进行外部融资,而不是单纯依靠输血。

从《棱镜》获得的一份融资材料显示,苏宁w88g com原本规划的融资总规模不低于3亿美元。筹集资金的目的是发行新股,用于市场营销、版权采购、节目制作和零售开发。计划2021年底前后上市;4月份融资接近尾声,高盛、云峰基金、中华文化都在融资人名单上;随后阿里等投资机构加盟,融资规模也扩大到6亿美元左右。

根据苏宁w88g com官方公布的最终融资名单,高盛和阿里巴巴共同牵头投资。其他投资者包括恒大、云峰基金、上唐科技,以及浙江w88g com实业基金、江苏w88g com实业投资基金等地方政府w88g com基金,建行国际、民生国际、农行国际等银行投资机构。懒熊w88g com表示,阿里大学在娱乐方面的投入约为3亿美元。

腾讯《棱镜》了解到,电信运营商中国移动也有意参与苏宁w88g comA的融资轮,但错过了时间节点,未能赶上这一轮,未来可能会参与苏宁w88g comB的融资轮。此前,苏宁和米谷宣布将开放各自的两个视频平台PPw88g com和米谷视频,共同打造米谷视频-PPw88g com的联合传输平台。这种合作模式和苏宁阿里一模一样。

此前,乐视w88g com坠地后,一位w88g com版权老手向腾讯《棱镜》预测,苏宁主要专注于足球版权,而腾讯几乎拥有全部篮球资源。未来w88g com媒体依然是寡头垄断的游戏,不可能是唯一的。如果发现能赚钱,优酷土豆、爱奇艺、新浪、暴风骤雨等暂时缺席的平台玩家也有可能进表。

经过这场战斗,w88g com事件的版权市场又开始蠢蠢欲动。持有顶级w88g com事件丰富的IP版权,现金流实现压力巨大的苏宁w88g com,将阿里和中国移动吸引到了台面上。这场联合连横的战役会有什么结局?

马云:阿里以优酷为主力进军w88g com

我决定和苏宁w88g com合作,打造优酷PPW88G C。

;om联运平台之前,阿里大文娱也曾考虑自己单独做w88g com传媒业务。此前,优酷斥资16亿元人民币从央视手中买下俄罗斯世界杯新媒体版权。

 

接近阿里的信源告诉腾讯《棱镜》,尽管杨伟东身为阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁,但优酷毕竟只是在阿里大文娱板块里,很难调动阿里生态里的其他资源,这次俄罗斯世界杯项目运营,正是在阿里巴巴CEO张勇的指挥下,才调动了包括淘宝、天猫、饿了么、盒马鲜生、支付宝、飞猪等集团生态,将端口流量、技术等资源向优酷倾斜。

 

“我们从上到下,整个阿里巴巴集团都觉得这次世界杯,对于整个以优酷为核心的阿里巴巴相关的业务拉动是达到了我们的预期。我们达到了战略目标。”杨伟东表示。

 

腾讯《棱镜》获悉,在优酷世界杯启动会上,马云明确表示,“这是整个阿里巴巴集团,也是优酷的一个里程碑项目,宣誓着阿里巴巴集团以优酷为主力进军w88g com。”

 

此前,阿里w88g com则是阿里集团旗下唯一w88g com业务平台,2018年4月刚完成A轮12亿元人民币融资,由云锋基金领投,太平保险等机构跟投。张勇为董事长,张大钟为CEO。此前张大钟一直对烧钱买版权十分谨慎,“阿里w88g com要做的,始终是基础平台,一味地烧钱买版权并非是阿里w88g com的宗旨。”2016年,在阿里w88g com获得里约奥运会新媒体版权时,阿里w88g com宣布正式获得优酷w88g com的独家运营权。

 

不过也正是因为俄罗斯项目,加速了此次苏宁阿里合作的完成。

 

按照官方口径,优酷将作为双方合作的重要载体,与苏宁w88g com旗下PPw88g com围绕w88g com内容展开合作,优酷w88g com联运平台则会基于w88g com内容做更多泛w88g com、泛娱乐的内容探索,PPw88g com继续定位于打造专业w88g com内容平台。

 

苏宁w88g com集团副总裁米昕告诉腾讯《棱镜》,优酷将单独建立一套w88g com会员付费系统,与PPw88g com会员系统打通,“这是联合运营,没有版权的买卖与转移,核心在于挖掘用户的价值,以及把用户的生态做起来。”

 

米昕强调,w88g com数字内容合作只是第一步,会员、广告、社区、培训都有合作,尤其是零售板块,“我们是非常纵深、长远的合作,w88g com产业规模比传统影视文化还要大,其中传媒可能只接近1%,90%以上的市场都没有被挖掘。”

亏损19亿,苏宁w88g com的攻与守

 

腾讯《棱镜》获悉,未来PPw88g com所有的w88g com版权资源,都将开放予优酷w88g com、咪咕,双方将从付费会员、广告等收入中按比例分成。

 

接近苏宁的人士告诉腾讯《棱镜》,如果仅仅是版权的二次分销,虽然摊薄了版权成本,但双方还是亏,短期之内,广告和会员达不到盈亏平衡,只能靠后续的零售等其他业务合作来弥补亏损。

 

张近东此前曾表示,无论过去还是现在,苏宁始终聚焦同心多圆的发展战略,零售为圆点和核心,“w88g com产业具有延展特性,对苏宁而言,是超级IP,是吸引用户流量的超级入口。”

 

公开资料显示,优酷2016年12月的付费会员数量超过3000万,此后再未更新。中国移动则拥有超过9亿移动用户、超1.3亿宽带用户。

 

苏宁w88g com传媒事业部常务副总裁曾钢此前曾对腾讯《棱镜》透露,2017年公司完成了100万付费会员的目标,2018年要实现300万付费会员的规模。这一数据,腾讯《棱镜》无从核实准确度。

 

苏宁手中集聚的w88g comIP是优酷和咪咕所缺乏的,而苏宁则看重了阿里及中移动合作中巨大的商业想象空间。5G网络时代的来临,以及4K超高清视听体验的需求,对于中移动这样的运营商来说,其核心诉求是流量变得被需要,观看w88g com直播比赛或将能够做大增量市场空间。

 

一位w88g com传媒公司高管则略显悲观,他对腾讯《棱镜》表示,PPw88g com2018年版权成本高达40多亿,会员收入短期并不多,广告收入最多2个多亿,这种零售获客成本非常高,还不如去做广告。

 

不过,从防守的角度来讲,顶尖w88g com赛事IP价格高企,在未来竞标时,牌桌上将少了阿里和中移动两个玩家,赛事版权会交给苏宁w88g com去争夺。

 

细数苏宁手中的核心w88g comIP版权,包括2019-2022赛季英超独家版权(约7.21亿美元)、2018-2023赛季德甲独家版权(约2.5亿美元)、2015-2020赛季西甲独家版权(约2.5亿欧元,后售予当代明诚,但保留了至少2018-2020赛季的播出权益),再加上中超、亚冠、WWE、UFC等。这些核心IP版权也是A轮投资方最为看重的核心资源。

 

此前,为消化庞大的版权成本,苏宁还曾与当代明诚、新英w88g com成立合资公司,希望向市场分销版权。腾讯《棱镜》从知情人士处了解到,至少目前来看,合资公司事宜将会长期搁置。

 

单从财务数据来看,苏宁w88g com商业变现面临不小的压力。

 

腾讯《棱镜》获得的苏宁w88g com财务数据显示,2017年w88g com媒体成本高达20.55亿元人民币,收入为1.48亿元人民币,智能硬件收支基本平衡,电商零售及培训收入超400万元人民币,全年亏损达到19.2亿元人民币。

 

“2018年对于苏宁w88g com产业来说,是关键的一年,苏宁在w88g com产业下一步的重心是IP的经营和商业变现。”今年6月,张近东曾对《证券日报》表示称。

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棱镜·腾讯新闻出品 | 第306期

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